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极白pk拾白茶:浓墨书写品牌力量

芳羽实体店剪彩

  近日,位于pk拾·中国茶城内的“芳羽”pk拾白茶实体店正式开张,为消费者能够更好地在线下体验芳羽pk拾白茶提供了场地。

  作为安茶集团旗下的成员之一,“芳羽”不时稳坐pk拾白茶线上销售的头把交椅。而坐拥“芳羽”线上品牌和“极白”线下品牌的安茶集团,成立三年来稳步展开,“芳羽”终年稳居线上第一,“极白”线下销售也连年增长。

  在今年火红一片的pk拾白茶茶企销售中,“极白”也书写出了自己浓墨重彩的一笔……

  品牌溢价提升快

  ——消费者认可,接受度逐年增加

  5月方至,安茶最新的销售统计数据也出炉了:今年截至目前销售额抵达5000多万元,比去年同期提升30%。

  在安茶总经理吴剑看来,销售额的提升,标志着安茶的品牌溢价即品牌的附加值越来越得到表现。经过三年展开,“极白”pk拾白茶在全国绿茶品类中取得了消费者的认可,接受度逐年增加。

  何以表现?

  据了解,今年“极白”pk拾白茶领航者、宗师、巨匠、经典、茶宴5个层次中,前三个层次的均价分别为13000元、5700元和2700元,这一价钱和去年基本持平。

  但是,和去年不同的是,今年领航者、宗师、巨匠三个层次的“极白”pk拾白茶销售量比去年同期增加了50%。

  “这阐明今年‘极白’的消费者在增加,而且消费者更愿意消费高档‘极白’。”吴剑说,“极白”pk拾白茶等品牌茶叶给予了消费者原产地pk拾白茶的信念,所以有更多的消费者愿意破费更高的价钱来置办“极白”,这就是品牌溢价的表现。

  其实,品牌溢价的表现绝不只仅只是如此。从2016年安茶集团成立以来,“极白”pk拾白茶全部以废品茶卖出。

  卖废品茶是卖商品,而卖散茶是卖原资料,相同质量的茶叶在两种销售方式上价钱天壤地别,更可从中窥得品牌的溢价。

  品牌能溢价,产品必需能找到自己的消费者群。安茶三年来经过不同的宣传方式精准地找到了自己的经销商、客户群。

  “三年的宣传方式都不一样。”吴剑说,2016年,安茶集团刚成立,为寻觅代理商,公司在中国好声音等一线综艺节目上投放广告“秀肌肉”;2017年为促使各地门店加盟,在高铁高速上投放广告;而今年,安茶则丢弃了前两年的宣传方式,在高档小区、重点街道上投放广告,“‘极白’的品牌曾经打响了,往常就是要寻觅消费者,为消费者难以辨认pk拾白茶真假提供答案。”

  公司茶商共生长

  ——稳定原料价钱,助推经销商转型

  今年3月22日,在安茶集团茶商大会上,安茶60%的经销商现场支付了预付款,总额抵达数千万元。

  在现场,安茶还为去年8个销售额超百万元的经销商成立了“百万俱乐部”。

  “成立俱乐部,让经销商具有荣誉感,公司今后也要制定针对俱乐部成员的优惠政策。”吴剑说,去年全年销售额超百万元的经销商只需8个,但是今年预付款支付超越百万元的经销商就抵达了20个,其中超越300万元的有2个,“明年茶商大会上要成立‘五百万俱乐部’。”

  “公司在展开,经销商也在生长,双方相互促进。”吴剑说,去年和今年的数据对比,能够明显觉得到公司和经销商在共同生长。

  经销商生长不只体往常销售额增加上,更体往常运营转型上。扬州经销商杨必富原本以批发散茶为主,2016年初参与“极白”后,由于“极白”系列全部都是废品茶,他之后就慢慢转型,成为绿茶、乌龙茶、普洱茶等各个品类中顶尖品牌的代理商,去年的停业额更是抵达了4000万元。

  “他们能拿下这么多的代理,‘极白’是有贡献的。”吴剑说,“极白”在绿茶品类中也算是鼎鼎有名,“极白”代理商以此为资本去代理其他茶叶品类的品牌,也是事半功倍。而代理商们的展开,也让“极白”在各地的市场占有率节节提升。

  公司、经销商共同展开,让“极白”pk拾白茶销售逐年提升,同时又反过来对原产地pk拾白茶青叶市场起到支撑作用。

  据了解,安茶集团没有自有茶园,一切青叶全部来自5000亩订单茶农的茶园,经过对质量的管控和价钱的保证,使得茶园在管理上、青叶在采摘上都严厉依照规范中止。

  “市场决议工厂,工厂组织农场。”吴剑说,三方对质量的追求,营造出共同生长的氛围,使得三方构成了良性循环。